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恶俗广告背后的产品为何能大卖?

2020-01-07 10:20:45    787次浏览

“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,这则脑白金广告相信大家都非常熟悉,也多年被评为最恶俗的广告之一,但是却丝毫不影响脑白金产品的大卖。

为什么被认为很恶心的广告能产生不菲的销售业绩,消费者既然很讨厌它,烦它,怎么还会购买它的产品?

我们在家无论是看电视时,只要一遇上广告,立即换台,几乎电视广告时间成了我们换台搜索节目、上厕所、准备点心、打电话等时间了,广告一结束,立马都回来了,开始继续我们那种少有的忠诚,可是关掉电视拿起钱包去逛街的时候,手又不由自主地伸向钱包去选择那些认为很恶劣的广告商品上去,我们消费者自己其实也说不清楚为什么,也许下面几点就是其中的缘由吧。

其一、在商场中,面对琳琅满目的商品,在对哪个商品也不认识,哪种都不熟悉的情况下,消费者一般会选择较熟悉的那种,即广告中告知的商品,消费者虽然厌烦它的广告,但对它所提供的信息却不由自主地或多或少地了解了一些,比如功能,性能、包装等情况,对其已有了一定的认知,故可能会选择那些广告中的商品。

其二、消费者一般都有这样一个认识,认为能出钱做这么多广告的企业一定是个大企业、好企业,实力一定不一般,推论之,它生产的产品自然也会很好,也会值得信赖,就是这种简单的主观臆断,又促使了消费者达成购买的另一种可能,谁让我们的消费者都善于或者都习惯于这种主观判断呢!

其三、由于现在的广告都习惯于那种立体式的宣传,让你不论走到哪里,遇到哪种媒体,只有你能看到听到,你就能看到它的广告,我们已经让它们给包围了,况且,在电视上,同一台,同一时段,有时连续播几次,就这样,消费者的脑子里都被这种填鸭似的广告信息给塞满了。脑子里除了它还是它,刚想换点新的思想空气,它又播了一遍,真没办法。这种强效占有消费者心智领地的策略,虽然浪费一定的成,却也产生了不小的效果,当我们去购买此类物品时,脑子里立刻就会想起它的品牌,它的产品,甚至它的广告语、广告图像,我们在脑子里都能闪现一番。你说我们不买它还能买那些几乎没有什么印象的产品嘛,这种强效的心智占领真够高明。

其四、就是消费者求名的心理在作怪,广告一播,大伙都知道了,名气也就出去了,消费者大多数会认为那种广告上播的产品一般都很有名气,不是由于有名才播广告,而是由于播了广告才有名,反正不管怎样,只要广告中出现的产品消费者在享用的时候都会有种满足感和自豪感,认为自己用的是,有档次了,不管什么产品,只要买到广告中的产品都会认为很有档次,哪怕是买一把菜刀,也会认为电视广告中的那种比没有做过广告的那个好,消费者确实如此,自然而然的借这种名气就好卖了,产品一有好的销售,看大伙买后那种满足感,你也买了,他也买了,又引起了一连串的从众效应,慢慢的口碑就树立起来了,销量更不用愁了。

了解了这些,我们的疑问就没了,就不会再问我们的消费者都怎么了,都是广告的魔力在作怪。